Descrição da vaga

Vice-Presidência: B2B

Diretoria: Diretoria de Soluções, Parcerias e Inovações B2B

Local de Trabalho: São Paulo – Eco Berrini

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica.

Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar a equipe no desdobramento da atividades e contribuir no processo de vendas, através da análise e desenvolvimento de estratégias de negócio, planejamento e seleção de Produtos, avaliação de oportunidades e viabilidade de crescimento, análise e posicionamento de mercado, elaboração de soluções técnicas aderentes às solicitações e necessidades dos Clientes.

Liderar o time de Pré-vendas – Segmento Corporate (Varejo, Utilities, Saúde e Tecnologia), responsável pelas ofertas de soluções tradicionais (Dados, Voz e Mobilidade) e Digitais (TI, Soluções, Segurança e Serviços Profissionais e Gerenciados de IT) com foco no desenvolvimento de negócios de forma consultiva e proativa.
Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo assessment;
Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos;
Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA;
Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial;
Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor;
Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas;
Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendas;
Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada;
Liderar Consultores de Pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho;
Garantir a capacitação e evolução de conhecimento do time;
Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes;
Prover status report e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes;
Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios;
Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias;
Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e Operações;
Influenciar de forma estruturada no roadmap e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos inputs das oportunidades trabalhadas.

Requisitos e qualificações

Sólida experiência em áreas técnicas e comerciais (BDM, Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura e/ou Operações);
Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais;
Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas;
Dinamismo e elevado relacionamento interpessoal, engajando equipes multidisciplinares para o objetivo final;
Estruturação de times de Pré-vendas de acordo com tipo de carteira e/ou estratégia;
Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente;
Formação Superior em Engenharia, Administração, Ciências da Computação e afins;
Inglês avançado e espanhol intermediário.

Informações adicionais

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