Descrição da vaga

Estamos em busca de um Key Account Manager dinâmico e orientado a resultados para fortalecer nosso time Enterprise. A posição exige sólida experiência em gestão de contas-chave, com um foco especial em soluções de SaaS e Meio de Pagamento. É fundamental que o candidato possua habilidades avançadas de negociação e um profundo entendimento do nosso setor.

No papel de Key Account Manager, você terá a responsabilidade de desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com nossos maiores clientes, garantir a execução do orçamento, bem como será responsável por todo o ciclo de vendas utilizando as melhores práticas de mercado na gestão de pipeline, qualificação, negociação até a assinatura do contrato.

Responsabilidades e atribuições

Gestão de Contas Estratégicas: Ser o principal ponto de contato para clientes-chave, compreendendo suas necessidades e desafios, garantindo a execução do orçamento mensal e anual.
Desenvolvimento de Relacionamentos: Construir relacionamentos sólidos e de confiança, entendendo profundamente os objetivos dos clientes e oferecendo soluções personalizadas.
Identificação de Oportunidades: Atuar com clientes e prospects para identificar oportunidades de novas vendas, upsell, cross-sell e expansão de serviços.
Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, como suporte, marketing e desenvolvimento de produtos, para fornecer soluções eficazes e garantir a satisfação do cliente.
Gestão do Pipeline: Garantir a atualização e evolução das negociações utilizando o CRM (Salesforce). Você será responsável pela elaboração e apresentação de propostas comerciais, pricing, estratégia comercial, negociação até o fechamento e assinatura do contrato.
Feedback do Cliente: Coletar feedback dos clientes, comunicando insights valiosos para melhorias contínuas nos produtos e serviços.

Requisitos e qualificações

Vivência na área comercial com vendas B2B de alta complexidade ou experiência em nível estratégico em empresas;
Boa comunicação e habilidades de negociação;
Pessoas movidas por desafios e superação de metas;
Experiência de +3 anos em vendas complexas de produtos financeiros para grandes empresas, em adquirentes, financeiras ou fintechs;
Conhecimento em Salesforce (CRM) é um diferencial
Capacidade de gerenciar relacionamentos complexos e de longo prazo.
Domínio de interface de compras, negociação e gestão de conta de grande porte;
Inglês avançado/fluente é um diferencial;
Histórico de sucesso comprovado de metas e objetivos alcançados em vendas e soluções SaaS;
Capacidade de negociar contratos comerciais com preços competitivos;
Bacharelado em Engenharia, Administração, Marketing ou área relacionada.

Informações adicionais

Pra quem gosta de preparar a própria comida ou quer pedir aquele delivery, temos o Cartão Flash;

Queremos te ver bem, com a saúde em dia com o Plano de saúde;

Aqui gostamos de sorrir à toa, para isso temos o Plano Odontológico;

Uma forcinha no mês vai bem né?! Então conte com nosso Auxílio Home Office;

Programa de Participação de Resultados (PPR);

Para celebrar o seu aniversário, já que você está de Parabéns, temos Day Off;

Aquele benefício que a gente tem, mas não quer usar, Seguro de Vida em Grupo;

Para ajudar com as crianças, Auxílio creche;

E para curtir ainda mais esse momento, licença maternidade e paternidade estendida;

️ Pra cuidar do corpo, Gympass;

E pra cuidar da mente, Conexão Saúde;

Pra quem é do time “roupas leves e tênis” , “chique e elegante” ou qualquer outro lookinho, aqui nós somos No dress code;

A Vindi cresce e você cresce junto com a gente, para isso temos parcerias com universidades e escolas de idiomas;

E para aproveitar melhor seus momentos de descanso e lazer fazendo uma das melhores coisas da vida, viajar, temos o Férias & Co.

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