Vindi
Descrição da vaga
Estamos em busca de um Key Account Manager dinâmico e orientado a resultados para fortalecer nosso time Enterprise. A posição exige sólida experiência em gestão de contas-chave, com um foco especial em soluções de SaaS e Meio de Pagamento. É fundamental que o candidato possua habilidades avançadas de negociação e um profundo entendimento do nosso setor.
No papel de Key Account Manager, você terá a responsabilidade de desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com nossos maiores clientes, garantir a execução do orçamento, bem como será responsável por todo o ciclo de vendas utilizando as melhores práticas de mercado na gestão de pipeline, qualificação, negociação até a assinatura do contrato.
Responsabilidades e atribuições
- Gestão de Contas Estratégicas: Ser o principal ponto de contato para clientes-chave, compreendendo suas necessidades e desafios, garantindo a execução do orçamento mensal e anual.
- Desenvolvimento de Relacionamentos: Construir relacionamentos sólidos e de confiança, entendendo profundamente os objetivos dos clientes e oferecendo soluções personalizadas.
- Identificação de Oportunidades: Atuar com clientes e prospects para identificar oportunidades de novas vendas, upsell, cross-sell e expansão de serviços.
- Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, como suporte, marketing e desenvolvimento de produtos, para fornecer soluções eficazes e garantir a satisfação do cliente.
- Gestão do Pipeline: Garantir a atualização e evolução das negociações utilizando o CRM (Salesforce). Você será responsável pela elaboração e apresentação de propostas comerciais, pricing, estratégia comercial, negociação até o fechamento e assinatura do contrato.
- Feedback do Cliente: Coletar feedback dos clientes, comunicando insights valiosos para melhorias contínuas nos produtos e serviços.
Requisitos e qualificações
- Vivência na área comercial com vendas B2B de alta complexidade ou experiência em nível estratégico em empresas;
- Boa comunicação e habilidades de negociação;
- Pessoas movidas por desafios e superação de metas;
- Experiência de +3 anos em vendas complexas de produtos financeiros para grandes empresas, em adquirentes, financeiras ou fintechs;
- Conhecimento em Salesforce (CRM) é um diferencial
- Capacidade de gerenciar relacionamentos complexos e de longo prazo.
- Domínio de interface de compras, negociação e gestão de conta de grande porte;
- Inglês avançado/fluente é um diferencial;
- Histórico de sucesso comprovado de metas e objetivos alcançados em vendas e soluções SaaS;
- Capacidade de negociar contratos comerciais com preços competitivos;
- Bacharelado em Engenharia, Administração, Marketing ou área relacionada.
Informações adicionais
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